Не пересказ учебника: разбираю то, что сам делал за 25 лет управления - от Ашана до компаний федерального и международного масштаба. С цифрами и без обещаний, что «всё получится».
Календарь по датам договоров показывает деньги, которых не будет. Одно число из бухгалтерии сдвигает приход на реальный срок оплаты клиентов.
Читать →Настройка - меньшая часть цены внедрения. Как сложить цену трёх лет, посчитать порог окупаемости на своей выручке и понять, что должно стоять в договоре.
Читать →Бюджет собран в декабре, а факт живёт своей жизнью. Две цифры из отчёта превращают план в формулу и показывают, сколько отклонения дал месяц, а сколько ваш перерасход.
Читать →Сколько вы забрали из бизнеса за год и сколько внесли обратно. Таблица на шесть строк показывает прибыль после стоимости вашей работы и шкалу к ней.
Читать →Сколько вы платите за нового клиента и сколько он приносит за год. Одно деление показывает долю маржи, которая уходит в привлечение, и где у неё порог.
Читать →Два числа из товароучётки дают срок хранения в днях. Лишние дни переводятся в замороженные рубли, а три полки по дате продажи показывают, где они лежат.
Читать →Восемь строк из оборотки и отчёта о прибылях показывают, сколько денег за год прошло мимо учёта. Шкала к своей цифре и четыре признака к ней.
Читать →Прибыль разделить на валовую - и видно, на сколько могут упасть продажи до нуля. Сравниваем запас с долей крупного клиента и глубиной сезона.
Читать →Отраслевая наценка про вашу прибыль ничего не знает. Одно деление - постоянные расходы на закупку - даёт минимум, ниже которого вы в убытке.
Читать →Процент ФОТ от выручки не с чем сравнить: у опта и услуг разная маржа. Считаем ваш потолок фонда оплаты от валовой прибыли за десять минут.
Читать →Финансовый директор нанят, а решения не изменились. Порог возврата, порог делегирования и список сигналов - три настройки, которые задаёт собственник, а не сотрудник. С расчётом на опте, услугах и производстве.
Читать →Себестоимость в прайсе занижена на 10-20%, и пересчитывать каждую позицию не нужно. Считаем коэффициент по данным за квартал и применяем ко всему ассортименту.
Читать →Порог посчитан и оказался выше выручки. Одно деление - единица на маржинальность - показывает, что двигать первым: постоянные затраты, маржу или объём, и во сколько раз один рычаг сильнее другого.
Читать →Отчёты собраны, а решения по ним откладываются. Добавьте к отчёту одну колонку - сколько стоит месяц без решения по каждой строке - и порог, который расставит весь отчёт по очереди за вас.
Читать →В прайсе 40%, по факту половина. Пять сумм за квартал из бухгалтерии дают коэффициент удержания маржи: сколько копеек с рубля прайсовой маржи доезжает до счёта и на какой рычаг жать.
Читать →Подъём цены на 5% при рентабельности 12% даёт около 40% прибыли. Сколько клиентов можно потерять без ущерба для денег и почему решение всё равно откладывается.
Читать →Отсрочка - это кредит, который вы выдаёте без процентов и без залога. Как посчитать её цену, кому давать, а кому нет, и что делать с теми, кто уже должен.
Читать →Формулу рентабельности дают все, а ответ на вопрос «это нормально?» - никто. Четыре способа понять свою цифру без мифических отраслевых нормативов.
Читать →Модель строят под кредит, план не сбывается, и больше её не открывают. Почему так выходит и что должно быть внутри, чтобы расчёт отвечал на ваши вопросы.
Читать →Четыре признака, что финансовый директор уже нужен, и честный разбор, когда он не нужен. Форматы: в штат, на аутсорс, самому - что выбрать под свой оборот.
Читать →Управленческая отчётность собственника: какой отчёт на какой вопрос отвечает. Одно решение о закупке, прогнанное через четыре отчёта, и четыре разных ответа.
Читать →Новых компаний в России стало меньше всего с 2010 года. Три цифры, которые за вечер покажут, выдержит ли ваш бизнес расширение сейчас - или это момент подождать.
Читать →Послезавтра зарплата, а денег на счёте не хватает. Порядок действий на ближайшие сутки и система, после которой разрывы видно за месяц вперёд.
Читать →Отчёт показывает прибыль, а на счёте пусто. Разбираю пять мест, где лежат ваши деньги, и как за вечер понять, в каком из них они застряли.
Читать →Оборот растёт, прибыль стоит на месте. Как разложить расходы так, чтобы стало видно, какие из них съедают прибыль, а какие её приносят.
Читать →Ущерб посчитан - что дальше? Стресс-тест на 90 дней по трём сценариям: как понять, выдержит ли компания потерю товара, и что решать в первую неделю.
Читать →В этой рубрике пока нет статей.