Кейс 1 · Антикризис2,5 года работы
Собственник пришёл закрывать бизнес. Цифры показали другое
Запрос был один - помочь закрыть компанию. Долги, прогноз по году - минус 0,8 млн ₽, усталость от решений на ощущениях. Сели считать - оказалось даже хуже, чем он думал. Но цифры дали точку опоры: стало видно, что резать, что оставить и на чём компания может зарабатывать.
- Разобрали активы и расходы - нашли, где компания тратит лишнее, и срезали неэффективное
- Выстроили управленческую отчётность: собственник впервые увидел реальную картину бизнеса в цифрах
- Построили план выхода из кризиса с конкретными шагами и еженедельным контролем
- Пересобрали структуру компании от целей бизнеса, а не «как исторически сложилось»
Вывод: бизнес не был мёртвым. Он был слепым.
Кейс 2 · Масштабирование3 года работы
Бизнес работал. Масштабирование - нет
Клиенты были, продукт продавался. Но каждый новый магазин уходил в минус, и никто в компании не мог ответить почему. Проблема оказалась не в рынке - не было цифр и структуры, которые масштабируются вместе с бизнесом.
- Посчитали экономику каждого магазина отдельно: какие точки кормят сеть, какие тянут вниз
- Внедрили финансовое планирование по каждому подразделению - краткосрочное и долгосрочное
- Навели порядок в ассортименте и товарных запасах - разморозили деньги, лежавшие на складе
- Выстроили структуру и мотивацию от целей бизнеса - сквозную, от топ-менеджмента до линейного персонала
0,8 → 3,2 млрд ₽
выручка за 3 года
+7 п.п.
рентабельность по чистой прибыли
Кейс 3 · Рост без потери качества1 год работы
Сильный продукт - ещё не бизнес, который умеет расти
Локальная сеть кондитерских с отличным продуктом и амбицией масштабироваться. Но каждая новая точка требовала ручного управления: расти так - значило терять качество и прибыль.
- Посчитали экономику каждой точки и каждого продукта - стало видно, что реально зарабатывает
- Собрали ассортиментную матрицу: базовую, сезонную, по каналам B2B и B2C, с ценовой политикой
- Описали и внедрили ключевые процессы производства и сети - точка работает без ручного управления
- Перевели рост на франчайзинговую модель - 80 торговых точек
+50%
чистая прибыль к базовому периоду
+4 п.п.
рентабельность по операционной прибыли
Вывод: рост не съел прибыль, потому что рост посчитали заранее.