Что такое рентабельность и как её посчитать

Откуда рентабельность берётся в вашем бизнесе

Обе цифры для расчёта лежат в отчёте о прибылях и убытках, а не в выписке по счёту. Выручка - то, что вы отгрузили и сделали за месяц, даже если часть денег придёт позже. Прибыль - то, что осталось после всех расходов месяца: закупки, доставки, аренды, окладов, рекламы, налогов и вашей собственной зарплаты. Если считать по поступлениям на счёт, цифра будет скакать вслед за платежами клиентов и ничего не покажет.

Рентабельностей при этом несколько, и различаются они знаменателем - тем, что стоит под чертой.

• Рентабельность продаж: прибыль делится на выручку. Самая ходовая, именно её обычно имеют в виду.
• Рентабельность активов: прибыль делится на всё вложенное в дело - товар на складе, оборудование, дебиторку, деньги на счетах.
• Рентабельность собственного капитала: прибыль делится на ваши собственные деньги в бизнесе, без заёмных.

Это три разных числа разного размера. Когда в интернете попадается «норма 15%», почти никогда не сказано, о какой из трёх идёт речь, и сравнивать своё с этим бесполезно.

Растёт или падает рентабельность из-за четырёх вещей: цены, себестоимости, постоянных расходов и скорости оборота. Последнюю упускают чаще всего, хотя она работает наравне с остальными: те же 5% на сделке, которая повторяется двенадцать раз в год, приносят больше, чем 30% на сделке раз в год.

Одна ошибка на этом месте встречается почти у всех, кто считает сам. Собственник работает в компании полный день и не платит себе зарплату. Тогда рентабельность завышена ровно на её рыночный размер: в цифре сидит ваш неоплаченный труд, и решения принимаются по прибыли, которой не существует.

Пример на круглых числах

Магазин продаёт за месяц 1 000 единиц товара по 1 000 ₽. Выручка - 1 000 000 ₽.

Прямые расходы: закупка 600 000 ₽ и доставка заказов покупателям 50 000 ₽. Постоянные: аренда 200 000 ₽ и зарплата продавцов 100 000 ₽.

Прибыль: 1 000 000 − 600 000 − 50 000 − 200 000 − 100 000 = 50 000 ₽.

Рентабельность продаж: 50 000 / 1 000 000 = 5%. С каждого рубля выручки магазину остаётся пять копеек.

Теперь видно, почему эта цифра так резко реагирует на цену. Поднимите цену на 5%, до 1 050 ₽, и продайте то же количество: выручка станет 1 050 000 ₽, расходы не изменятся, прибыль вырастет до 100 000 ₽, рентабельность - до 9,5%. Цена выросла на пять процентов, прибыль удвоилась. Работает это и в обратную сторону: скидка в 5%, данная не глядя, забирает те же 50 000 ₽ - всю прибыль месяца целиком.

Чем рентабельность отличается от маржинальности

Считаются они от одной выручки, но от разной прибыли.

Маржинальность берёт валовую прибыль - выручку минус прямые расходы, те, что растут вместе с продажами. У магазина из примера это 1 000 000 − 650 000 = 350 000 ₽, то есть маржинальность 35%. Рентабельность берёт чистую прибыль, оставшуюся после всех расходов, включая аренду и оклады: 5%.

Разрыв между 35% и 5% - это и есть постоянные расходы. Ими двумя цифрами и пользуются: маржинальность отвечает на вопрос, насколько хорошо устроена сделка или товар, рентабельность - на вопрос, что в итоге получил бизнес целиком.

Отсюда и практический смысл различия. Маржинальность помогает выбрать, чем торговать и по какой цене: сравнили два товара, увидели, какой приносит больше с рубля выручки. Рентабельность отвечает, стоило ли вообще держать эту компанию открытой в этом году. Бывает и так, что маржинальность у всех товаров приличная, а рентабельность около нуля, - значит, дело не в товаре, а в том, сколько магазин тратит на себя.

Рядом стоят ещё два слова из той же семьи, которые тоже путают: маржа - те же деньги, но в рублях, а не в процентах, а наценка считается от закупочной цены, а не от цены продажи.

Посчитали - и что дальше

Голая цифра решения не даёт. Рентабельность 12% сама по себе не хорошая и не плохая, а таблицы отраслевых нормативов из интернета обычно посчитаны по отчётности крупных компаний с другой структурой расходов и другими объёмами закупки.

Сравнивать имеет смысл с четырьмя вещами: с собой год назад, с доходностью, которую те же деньги дали бы на депозите, со своими направлениями между собой и со скоростью оборота. Как провести каждое сравнение на своих данных и что делать, если цифра не нравится, - в статье Рентабельность 12% - это много или мало.