СЕРГЕЙ НИКИШИН

— Опыт работы с компанией Ашан в части
построения, анализа и управления ассортиментом;

— Опыт управления retail в части операционного
и полного ответственного управления,
как в отечественных, федеральных,
так и в иностранных компаниях;

— Профессиональное управление
розничной торговлей и общепитом.

обо мне

Опыта в области управления
предприятиями в роли
исполнительного/коммерческого
директора/антикризисного
менеджера в Retail, HoReCa
как в отечественных, так
и в иностранных компаниях
и федеральных сетях.

Опыта работы в компании
Метро C&C, где был получен
опыт и знания в области
систематизации и управления
бизнес процессами, финансами,
персоналом. В рамках этого
окончил корпоративный
университет во Франции.

Опыта в области управления предприятиями в роли
исполнительного/коммерческого директора/
антикризисного менеджера в Retail, HoReCa
как в отечественных, так и в иностранных
компаниях и федеральных сетях.

>20 лет

Опыта работы в компании Метро C&C, где был
получен опыт и знания в области систематизации
и управления бизнес процессами, финансами,
персоналом. В рамках этого окончил корпоративный
университет во Франции.

10 лет

компания 1

Отечественная компания (в рамках NDA нет возможности
разглашать название). Успешно реализовал запрос
компании, которая не могла управлять магазинами
более определённого количества и в результате
каждый новый магазин терпел убытки.

работа с клиентами

рост выручки за 3 года в 2 раза;

рост в цифрах: с 1,2 млрд/руб
до 2,5 млрд/руб.;

увеличили рентабельности
по чистой прибыли на +7%.

за время совместной работы

Что привело к результату

рост выручки за 3 года в 2 раза;

рост в цифрах: с 1,2 млрд/руб до 2,5 млрд/руб.;

увеличили рентабельности по чистой
прибыли на +7%.

определена и внедрена организационная структура
компании, включая отдел продаж;

выстроен департамент категоричного менеджера
для управлении ассортиментом и товарными запасами;

произведена форматизация магазинов и применены
планограммы согласно форматов;

выведена на рынок вторая ТМ в сегменте средний+;

выстроена система мотивации на основе сквозной карты KPI;

внедрена система оценки, обучения и развития персонала;

внедрено долгосрочное и краткосрочное финансовое
планирование в разрезе компании и подразделений;

разработаны и внедрены стандарты сервиса
и обслуживания покупателей.

компания 2

Отечественная компания (в рамках NDA нет возможности
разглашать название). Трансформация сети кондитерских
во франчайзинговую сеть. Рост рентабельности
торговой марки.

работа с клиентами

за год работы увеличение
ТО + 23%;

рост чистой прибыли +50%
к базовому (допандемийному)
периоду;

увеличение рентабельности
по операционной прибыли +4%.

за время совместной работы

Реализация и результаты

за год работы увеличение ТО + 23%;

рост чистой прибыли +50% к базовому
(допандемийному) периоду;

увеличение рентабельности
по операционной прибыли +4%.

сеть кондитерских трансформирована
во франчайзинговую сеть с 80 торговыми точками;

определена стратегии развития ТМ на 1-3 года,
сформирована матрица целей и ДК по реализации;

сформированы и внедрены ассортиментная
и ценовая политики;

сформирована конкурентная стратегия ТМ;

сформирован франчпакет;

формирование ассортиментной матрицы
с выделением базового ассортимента;

формализована и выстроена Ассортиментная матрица
торговой марки: базовая и по сезонам, по каналам В2В, В2С;

разработаны и внедрены ключевые БП на производстве
и во франчайзинговой сети;

построили и внедрили систему аудитов качества
и безопасности.

компания 3

Отечественная компания (в рамках NDA нет возможности
разглашать название). Компания в стадии закрытия бизнеса.
Собственник не видит путей развития, нет понимания
дальнейших действий. На момент захода прогнозный
финансовый результат по итогам года — 0,8 млн.₽

работа с клиентами

за 2,5 года рост выручки х4;

рост чистой прибыли — х10.

за время совместной работы

В результате работы провели

за 2,5 года рост выручки х4;

рост чистой прибыли — х10.

аудит активов компании, оптимизация затрат;

определение и реализация стратегии выхода компании
из кризиса и построение дорожной карты (ДК);

формирование и внедрение штатного расписания
компании от целей бизнеса и текущих БП;

еженедельный аудит выполнения
и постановка задач согласно ДК;

формирование ключевых метрик бизнеса;

формирование и внедрение управленческой
отчётности;

проведение регулярных стратегических сессий
по развитию компании;

обновление системы мотивации от ключевых
метрик БЮ и личных достижений сотрудников.

Моя миссия

Стратегические сессии

основные услуги

Какой результат получим

–⠀Рабочая стратегия компании и дорожная карта
⠀⠀развития с конкретными метриками;

–⠀Понимание каждым сотрудников своих задач, настройка
⠀⠀всей команды на достижение поставленных целей;

–⠀Метод контекстного менеджмента — рядовые сотрудники
⠀⠀теперь автономны и могут работать без постоянного надзора
⠀⠀со стороны менеджера;

–⠀Чек-лист работы для топ-менеджеров;

–⠀Гармоничная коммуникация между топами и простыми
⠀⠀исполнителями;

–⠀Конкретные задачи развития — с описанием ресурсов,
⠀⠀рисков и помех, стоящих перед бизнесом.

Примерный сценарий стратсессии

01

Знакомство с участниками. Напутственное слово
собственников. Фиксация ключевого вопроса.

Сбор ожиданий участников от мероприятия.
Презентация результатов работ за прошлый год.

–⠀Рабочая стратегия компании и дорожная карта развития
⠀⠀с конкретными метриками;
–⠀Понимание каждым сотрудников своих задач, настройка
⠀⠀всей команды на достижение поставленных целей;
–⠀Метод контекстного менеджмента — рядовые сотрудники
⠀⠀теперь автономны и могут работать без постоянного
⠀⠀надзора со стороны менеджера;
–⠀Чек-лист работы для топ-менеджеров;
–⠀Гармоничная коммуникация между топами и простыми
⠀⠀исполнителями;
–⠀Конкретные задачи развития — с описанием ресурсов,
⠀⠀рисков и помех, стоящих перед бизнесом.

02

Поиск сильных сторон компании. Создание
видения развития на 3-5 лет. Поиск точек роста
и путей достижения планов на текущий год.

Выявление приоритетных задач. Фиксация
промежуточных контрольных точек, совместных
встреч и мотивация сотрудников на достижение
этих показателей.

03

04

финансовый консалтинг

основные услуги

простые шаги

–⠀ Снижаем неэффективные расходы;

–⠀ Оцифровываем финансы в компании;

–⠀ Находим точки роста прибыли;

–⠀ Настраиваем прозрачную и понятную отчётность
⠀ компании перед собственником;

–⠀ Обучаем собственников контролю данных и видеть точки
⠀роста компании через показатели и отчёты.

Какой результат получим

научим использовать специальные программы
и инструменты для учёта и анализа финансовых данных;

получите ясное представление о финансовом состоянии
компании и сможете принимать решения на основе
актуальной информации;

научитесь контролировать данные вашей компании
и видеть, где можно увеличить рост;

сможете разрабатывать стратегии роста и добиваться
успеха в вашем бизнесе.

научим использовать специальные программы и инструменты
для учёта и анализа финансовых данных;

получите ясное представление о финансовом состоянии
компании и сможете принимать решения на основе актуальной
информации;

научитесь контролировать данные вашей компании и видеть,
где можно увеличить рост;

сможете разрабатывать стратегии роста и добиваться успеха
в вашем бизнесе.

наставничество и сопровождение компаний

Тариф без сопровождения

Отчётность

Настройка системы управленческой отчётности и визуализации ключевых метрик бизнеса.

Обучение

Обучение руководителей
и внутреннего бизнес-аналитика.

Обучение руководителей
и внутреннего бизнес-аналитика.

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

Настройка системы управленческой
отчётности и визуализации ключевых
метрик бизнеса.

Аудит

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

наставничество и сопровождение компаний

Комплексное сопровождение

Настройка системы управленческой
отчётности и визуализации ключевых
метрик бизнеса.

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

Обучение руководителей
и внутреннего бизнес-аналитика.

Трекинг нескольких команд.

Консалтинг по ключевым
направлениям.

Отчётность

Настройка системы управленческой отчётности и визуализации ключевых метрик бизнеса.

Аудит

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

Обучение руководителей
и внутреннего бизнес-аналитика.

Обучение

Трекинг нескольких команд.

Трекинг

Консалтинг по ключевым
направлениям.

Консалтинг

наставничество и сопровождение компаний

трекинг команд

Проработка гипотез
о развитии компании.

Еженедельная работа
с командой по спринтам.

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

Работа с командой

Еженедельная работа с командой
по спринтам.

Развитие

Проработка гипотез о развитии
компании.

Аудит

Аудит вашей системы управления,
выявление «узких мест».

принцип работы

Интерес к успеху
клиента

Оперативность

Всегда стремлюсь
сделать больше,
чем обещал

Быстрые результаты с помощью
понятных шагов и прописанной
стратегии лично под вас

01

02

Результативность

стратегия роста

Доступность

Вместе с клиентами декомпозируем
задачи и создаём план действий,
основываясь на бизнес-целях
и финансовых показателях

05

Выбираем короткие
и прямые пути
к достижению цели

03

Мои услуги подходят любому предпринимателю и применимы
в различных сферах бизнеса

04

Всегда стремлюсь сделать
больше, чем обещал

Выбираем короткие и прямые
пути к достижению цели

Интерес к успеху клиента

Если вам близок мой подход, то нам по пути.
Оставьте заявку и мы подберём подходящий
продукт именно вам.

консультация

Если вам близок мой подход, то нам по пути.
Оставьте заявку и мы подберём подходящий
продукт именно вам.

Или напишите мне в мессенджеры,
я отвечу вам в течение дня